Asi každý z nás měl alespoň jednou nápad na vlastní projekt, ale málokdo má vytrvalost a odhodlání k tomu, aby své vize realizoval. Stojíte na rozcestí a váháte, zda se stát svým vlastním šéfem, nebo zda zůstat raději v bezpečí zaměstnání?
Nebudeme tu probírat klady a zápory každé z možností, ale pokud se chystáte založit vlastní podnik, musíte nejprve sami v sobě vyřešit pár otázek. Pár těch hlavních vám přinášíme formou tohoto článku.
1) Jaké problémy zákazníka vyřeší váš produkt nebo služba?
Zákazníky nezajímá váš zisk. Zajímají se o své problémy a jejich řešení. Než se rozhodnete založit si značku, musíte vědět, zda trh váš produkt nebo službu opravdu potřebuje. Sem spadá znalost vašeho poslání nebo „mise“.
Příklad:
V Elementary POS máme za cíl usnadňovat podnikatelům provoz jejich firmy a snižovat jim náklady na hardware.
Co tedy řešíme za problém? Nemusíte investovat do drahých přístrojů, protože Elementary POS spustíte na jakémkoli tabletu nebo mobilu s Androidem. Zároveň vám aplikace zastřeší provoz podniku, ať už máte dva či padesát zaměstnanců.
2) Čím se váš produkt odlišuje od konkurence?
I když vás někdo probudí uprostřed noci, musíte to ze sebe automaticky sypat. Ať už je to vyšší výkon, tajný zlepšovák nebo nezapomenutelná vůně, ujistěte se, že jasně víte, v čem jste lepší než konkurence.
3) Provedli jste průzkum trhu?
Díky tomu zjistíte potenciální díry na trhu, které můžete svým produktem vyřešit. Napoví vám to také, jakým směrem se vydat po marketingové stránce. Zároveň neuškodí znát své spoluhráče.
Udělejte si čas a pozorujte, jak vaši konkurenti fungují a kde mohou být jejich slabá místa. Třeba zjistíte, že jiný obchod ve městě poskytuje podobnou službu, jako vy, ale prodávající není k zákazníkům zrovna nejlaskavější. Pokud se tedy zaměříte na to, aby se vaši zákazníci cítili vítáni, bude to pro vás výhra!
4) Jaký máte plán?
Tohle bude oříšek, ale pokud má vaše značka uspět, musíte jej rozlousknout. Musíte vědět, jaké budou první kroky i jaké překážky vám hrozí. Velmi důležitou součástí plánu je i zvolit vhodnou obchodní strukturu. Čím budete motivovat vaše zaměstnance, aby ze sebe vydali maximum? Nabídnete jim provizi? A jak zajistíte, že se vaši zákazníci budou chtít vracet? Členskou kartou?
5) Kolik to bude stát?
Zjistěte si co nejpřesněji, jaký kapitál budete potřebovat, abyste mohli začít. Díky tomu víte, jestli na to stačíte sami, anebo můžete vyhledat investora, který vám pomůže.
6) Jaké jsou vaše cílové skupiny?
Tento bod jste pokryli už během průzkumu trhu, pokud jste jej provedli pořádně – ale je tak důležitý, že jej ještě jednou zdůrazníme. Kdo jsou vaši zákazníci? Jaké mají zvyky? Kdy vás potřebují? Znalost cílové skupiny vám pomůže upravit otevírací dobu, přístup, tón hlasu a vychytávky, díky kterým si zákazníci váš obchod zamilují.
7) Jaké je ideální místo?
Pokud se nechystáte založit online podnikání, musíte zvládnout i tuhle bojovku. Vědět, kam vaši zákazníci rádi chodí vám napoví, kde se vašemu obchodu bude dařit.
